马来西亚商务谈判ppt（马来西亚的谈判风格有哪些）

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马来相关：

• 1、双赢谈判成功案例3篇
• 2、中方谈判人员在涉外商务谈判中应注意哪些问题?
• 3、什么是学习
• 4、马来西亚的商务礼仪
• 5、模拟商务谈判案例3篇
• 6、商务谈判礼仪的含义

双赢谈判成功案例3篇

双赢谈判成功案例篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。

还有一个海尔优质服务的案例：一个年轻小姐的家住在北京顺义，一年夏天晚上9点半，突然发现家里的冰箱忽然坏了，看了看冰箱里边也没有什么东西，也不着急修，就随意打通了海尔的维修 *** 。

谈判是为了解决问题、争取利益、达成共识、寻求双赢所共同决策的过程。 其中有三个重点：共同、决策、过程。谈判的“孤独三势”：局势、形势、趋势。议题权利≠整体权力 。

顽固的谈判对手(Die-hard Bargainers)：对于这种谈判对手，每一次谈判都是一场战斗。 忍耐(Forbearance)：指面对谈判对手的要求不是马上让步，而是拖延一下。

中方谈判人员在涉外商务谈判中应注意哪些问题?

．握手的主动与被动。一般情况下，主动和对方握手，表示友好和尊重。在来宾登门拜访时，主人应主动握手，用以表示欢迎和感谢；在客人离别时，主人应被动握手，否则是不礼貌的。2 ．握手的时间和力度。

具体的来说，便是在参与别人谈话，要提前打招呼，不能够显得冒失，不要凑前旁听别人谈话，不要涉及疾病，死亡等不愉快的话题，不要涉及财产，履历，婚姻等私人问题，不要刨根问底。

所以，涉外谈判中切勿以己度人，应提前了解对方一些情况，并使用国际语言进行。这是保证涉外谈判成功的首要前提。

什么是学习

1、狭义的学习指的是学生在学校里的学习。它是一种有目的、有计划、有组织的学习活动，是以掌握人类所积累的经验为其任务的。

2、学习是指学习者因经验而引起的行为、努力和心理倾向的比较持久的变化。这些变化不是因成熟、疾病或药物引起的，也不一定表现出外显的行为。学习分为广义、次广义和狭义学习。

3、广义的学习概念，既包括人类学习，也包括动物学习。广义学习（learning）是指个体在活动中通过经验引起的行为或心理的相对持久变化的过程。

4、学习是个体在特定的情境下练习。学”就是通过闻、见、获得书本上的知识或者生活中技能的这样一个过程；“习”就是把前面获得的那些知识和技能加以巩固、温习、实习、练习，回到生活中去践行的过程。

马来西亚的商务礼仪

餐饮礼仪 马来西亚以 *** 教为国教，饮食习俗禁酒，喜欢饮用椰子水、红茶、咖啡，等等。马来西亚的 *** 不吃猪肉，不吃自死之物和血液。不使用一切猪制品。

马来西亚妇女见到男子，施礼前要先用手巾盖住手掌，再同男人的手掌相接触，然后把手伸至胸前作抱状，同时身体稍向前弯下鞠躬。这是马来西亚女人对男人的一种传统礼节方式。

在与菲律宾商务洽谈中，对于对方所提出的无理要求，要明确地予以不能暖味不明。选举期间，禁止喝酒，商店里禁止售酒。东南亚的商务礼仪禁忌 马来西亚、文莱、印尼、孟加拉国等国家为信奉***主要国家。

模拟商务谈判案例3篇

最终，经双方协商，乙方同意在总货款15万美元的基础上降价4万美元并提供3年免费维修服务作为赔偿并同意取消信用证，付款方式改为货到目的港后以电汇方式支付。

商务谈判僵局经典案例篇01 2011年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明 *** 参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。

国际商务谈判案例篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

商务谈判礼仪的含义

商务谈判中的礼仪分为很多，包含的内容很广，有许多细节问题需要注意。在商务礼仪中最基本的理念是尊重为本，善于表达，形式规范。

所谓商务礼仪，是指在长期的商务谈判交往中，为迎合文化的适应性而形成的一系列行为或活动准则。商务礼仪的核心是一系列行为准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面；其作用是为了体现人与人之间的相互尊重。

商务谈判礼仪介绍 在商务洽谈中，提问技巧常常是谈判者用来弄清某些事实，把握对方思想脉络，表达自己意见或调整自己谈判策略的重要手段。

在公务活动中，为了达成某项协议，满足各方要求，有关方面经常要进行谈判活动。商务谈判是比较常见的公务活动之一，要在平等、友好、互利的基础上达成一致意见，消除分歧，因此要特别注意谈判中的礼仪。

商务谈判交谈礼仪 引导语：交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分 重要的作用。下面是我为你带来的商务谈判交谈礼仪，希望对你有所帮助。

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